力帆新520 力帆汽车一路高歌
去年在力帆1.3升未推出之前，力帆的确销售惨淡，力帆说这是因为销售网络并未完全铺开，国内外市场需要前期铺垫。但是，2007年力帆轿车没有理由不交出一份漂亮的成绩单，就像电影《最后的武士》里一句经典台词所说的：“人应竭尽所能，然后再听天由命”。
记者 周远征重庆报道
团队口号：“团结，激情，学习，实干”
在众人的嗤笑声中，力帆轿车坚强前行，“我就是那‘最后的武士’，也要坚持演完这出戏。”力帆高层面对来自四面八方的压力仍然无所畏惧。
绝处逢生
2005年12月16日晚，力帆汽车销售公司总经理胡祺收到力帆董事长尹明善发来的短信：“国家发改委已经通过了力帆轿车的审批，但不必过分高兴。”现在回想起来，胡祺说：“当时接到这个消息的确没有过分高兴，大家都觉得这再正常不过了，或许是因为期待了太久了吧。”
先斩后奏造轿车——在中国汽车行业并不鲜见。吉利就是以这种方法成功地挤进了中国汽车行业。力帆最初的想法是COPY吉利，但不曾想却碰了钉子。
2002年年初,记者与英国BBC环球商业栏目记者白瑞德在采访尹明善时，他首次激动地提出：“日本的本田和铃木公司都是好榜样。”力帆有志加入轿车行列，“我是明知山有虎，偏向虎山行！”
然而，从两个轮子(摩托车)到四个轮子(小轿车)的跨越并不像想象中的那样轻松。2002年4月,重庆力帆重组重庆客车厂以失败告终，对尹明善来说好似当头一棒。但此后力帆并没有放弃，尹明善决定继续走下去。他对员工说：“有识无胆不行，不敢想更不行。”
2003年5月，力帆轿车制造厂破土动工。2003年8月，力帆汽车有限公司正式成立。2004年5月，力帆组建云南力帆骏马车辆有限公司。而公司新秀胡祺也因为在越南工厂的卓越表现，被尹明善钦点组建力帆汽车销售公司，那一年胡祺还不到30岁。
2005年，汽车产业新政提高了企业进入的门槛，同一年奥克斯、美的等企业退出汽车业，一系列的事件似乎都在对力帆申请轿车目录说“NO”。胡祺说：“奥克斯事件后，我们不得不一再向经销商解释，口水都说干了。”而力帆汽车的面市时间也不得已一退再退。 “当时我们的员工确实都有些着急了，个别员工甚至要主动上京请缨。”胡祺感慨良多。
最终,在重庆市政府的力挺下，2005年12月底，力帆汽车正式获得国家发改委列入轿车生产目录的批文，成为首家获准生产轿车的“外行企业”。力帆好似绝处逢生。
基石520
2004年，胡祺从中国摩托车行业海外最激烈的战场——越南返回，首次见到了还是“半成品”的力帆520:“这车有看头!”这位销售公司老总眼前一亮。
力帆汽车研究院院长陈明珠说起这事颇有些自豪：“我们前期做了很多工作，一方面是大量参考了销售公司提供的消费者意见；另一方面是力帆汽车派了100多人到上海参加车型评审，一点一点根据意见修改。这叫开放式造车，可以整合国内外众多资源。”
尹明善也说，“这其实是力帆的大战略。”过去在中国造车只有两条路：一是合资造车，二是自主研发。而力帆就是要走“即坚持自主知识产权，又开门造车的道路”。
虽然，这种道路曾被某些业内人士诟病为“小打小闹”、“放开大路走两厢”，但力帆还是坚持要走。陈明珠说：“通过力帆520的研发，我们已经申请了300多项自主专利，足以堵住他们的嘴。”
不仅如此，力帆520还对力帆汽车后续开发起到助推作用。“在此基础上，力帆又开发了微型车平台，B级车平台，中期规划里还包括两个新平台。这些开发都是在没有获得目录的时候就已经开始准备了。”陈明珠说，他们早就预感到，力帆不可能靠一款车打天下，“既然注定了要做汽车,那么我们何不一气呵成。”
据他透露，目前力帆已经跟国外的发动机公司签订了协议，力帆将会委托他们改造现有发动机。目前，力帆15万台发动机生产线已经开始动工，它将可以确保今后几年内力帆汽车对发动机的需求。
到一线去
“如果加上力帆520改款，力帆今年将会推出四款新车。”力帆计划书中如是写到。2007年，力帆汽车决定再次重拳出击，目标瞄准年销售突破5万辆。胡祺领导下的营销团队将迎来真正的战斗。
“真武士不惧战场厮杀，”胡祺说，“2004年，我从越南调回重庆的时候，销售公司只有十来个人，而且很多都是刚参加工作的。就是靠这些人，我们跑遍了全国两百多个城市。”
最忙的时候，胡祺曾带领团队在山东，晚上车上睡，白天睁眼就跑，两个星期跑了十多个地级市。那个时候，胡祺团队似乎看到了真“武士”，每天充满了亢奋和激情。“我们全面掌握了这些城市的汽车市场销售情况、商家数量、竞争密度等，为力帆销售网络全面铺开奠定了基础。”
目前，力帆已经在151个城市建立了销售网络。去年，力帆1.3L推出后，一个月就签订了40多家经销商。销售网络快速跟进为力帆520销售打开了局面。力帆广东区经理李武军说：“ 2006年3月之前，广东只有一个签约网点，但是现在我们已经有12个一级网点，力帆的销量上升平均每月是400辆~500辆。”
最近，力帆又提出要造新“三民主义”汽车。他们开始在全国范围内征集消费者意见，推出所谓的 “民意”新力帆520。胡祺说这叫“极高明而道中庸”，当初选择“好车好家庭”作为力帆广告词其实就有这样的含义。“即是高贵的，又是平民的 ,充满了文化气息”。 | 
发表于 2008-6-30 23:14
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